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【WEB集客】ターゲットを絞ると集客が10倍楽になる理由
こんばんは。
WEB集客研究会の堀哲嘉です。
今日は、オンラインビジネスで 最も大切なことをお話しします。
それは「誰を対象にするのか」です。
ターゲットを絞り込むことが集客成功の鍵
オンラインビジネスでは、 ターゲットを絞り込むことが 集客成功の最重要ポイントです。
リアルビジネスと違い、 オンラインは比較対象が無限にあります。
だからこそ、 「自分のことだ」と思ってもらえるほど 具体的に絞り込む必要があるのです。
AIセミナーで1時間かけたのはターゲット絞り込み
先月、AIを使った企画セミナーを 開催しました。
実は、AIはほとんど使わず、 1時間かけてターゲットの絞り込みだけを やったんです。
お客様と会話しながら、 「今まで来たお客さんの特徴は？」 と聞いていき、ターゲットを決めました。
これには理由があります。
マーケティングファネルで最重要なのは「認知」と「興味」
マーケティングファネルという 考え方があります。
お客様の行動の流れは、 必ず決まっているんです。
- 認知（知ってもらう）
- 興味（興味を持ってもらう）
- 比較・検討
- 問い合わせ・申し込み
この流れの中で、 最も重要なのが「認知」と「興味」です。
特に「興味」を持ってもらわないと、 頭に想起されることもありません。
リアルとオンラインの決定的な違い
ここで、リアルビジネスと オンラインビジネスの 決定的な違いがあります。
リアルビジネスは、 距離という制約があります。
学習塾、整体、占い師など、 わざわざ1時間も2時間もかけて 通ってくる人はいませんよね。
自然と2km圏内、500m圏内など、 選択肢が絞られるんです。
その中での比較だから、 ライバルも限られています。
オンラインは比較対象が無限にある
でも、オンラインビジネスは違います。
比較対象がやたらと多いんです。
たくさんあると、 選ぶ時に悩みます。
みんなと同じだったら、 ないのと同じなんです。
だから、ターゲットを絞るんです。
「大阪で塾を経営している50代の男性」と言われたら
分かりやすい例をお話しします。
「日本の男性、来てください」 と言っても、ピンと来ませんよね。
でも「大阪の男性」だったら、 少しビクッとしませんか？
さらに「大阪で塾を経営している男性」 と言ったら、 該当する人は必ず見ちゃいますよね。
もっと絞って、 「大阪で塾を経営している50代の男性」 と言うと、 その人は「自分のことだ」と思います。
51歳の私がビクッとした広告
実は、私自身がこんな経験をしました。
ネットサーフィンをしていたら、 こんな広告が出てきたんです。
「51歳の男性が同窓会に行ったら、 彼女から連絡があった」
ちょうど私が51歳の時でした。
「え？」と思って、 つい見てしまいました。
オチは占いサイトだったんですが、 自分のことだと思うと、 かなり反応してしまうんです。
誰でもできるビジネスこそターゲットを絞る
特に、誰でもできるビジネスは ターゲットを絞ることが大切です。
コーチ、カウンセリング、エステ、 学習塾などは、 「誰向けか」をはっきりさせることです。
私の塾は国語専門ですが、 さらに絞り込んでいます。
「中学受験の国語で、 偏差値38から47まで」 と限定しているんです。
絞っても他の人を断るわけじゃない
よく聞かれます。
「それ以外の人が来たら断るんですか？」
そんなことはありません。
断らないけど、 絞らないとダメなんです。
中学2年生の国語が来ることもあるし、 中学1年生が来ることもあります。
占いでも恋愛でも具体的に絞る
占いでも同じです。
例えば「恋愛で悩んでいる女性」 ではなく、 「好きな人がいるけど付き合えない女性」 と絞る。
別れたばかりの人が来ても、 それでもいいんです。
でも、絞ることで 興味を持ってもらえるんです。
「○○小学校に通うお子さん」と書く
塾のチラシなら、 「○○小学校に通うお子さん」 「○○中学校に通うお子さん」 と書きます。
ホームページなら、 「50代で起業を考えているあなたへ」 と書く。
該当する人は、 ビクッとするじゃないですか。
まとめ
オンラインビジネスで成功するには、 ターゲットの絞り込みが必須です。
リアルビジネスと違い、 オンラインは比較対象が無限にあります。
だからこそ、 「自分のことだ」と思ってもらえるほど 具体的に絞り込むことが大切です。
マーケティングファネルの最初、 「認知」と「興味」を獲得するために、 ターゲットを明確にしましょう。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
あなたのビジネスでも、 ターゲットを絞り込むことで 集客が劇的に変わります。
「自分のことだ」と思ってもらえる メッセージを作りましょう。
このメルマガが、あなたのWEB集客のヒントになれば幸いです。
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