午前7時31分

マクドナルド

奈良県大和郡山市の筒井駅近くの路上に車を止めた。辺りは静か。物音ひとつしない。

​私は車のドアを開けた。そして、後ろの座席に置いてあったチラシを持って外に出た。吐く息は白い。

​「寒い」私は1人でそうつぶやいた。朝のアルバイトの時間まで何とかこのチラシをまかなければ・・・・。

​できれば年内に1人でも生徒を見つけたい。そう思っていた。私は織り込まれたチラシを1件1件郵便受けに投函した。

​「カタン」「カタン」「カタン」

​郵便受けの蓋が閉まる音だけが辺りに響いた。心の中では「どうか生徒が来ますように」そう祈りながら。

​投函するチラシがなくなったらまた自動車に戻る。そして車を移動させてまたチラシの束を持って車から降りた。

​そして、また投函していた。それを繰り返していく毎日。数日後チラシはなくなった。結局は問い合わせが「0」だった。

当時の私がやっていた塾は中3の生徒がほとんどでした。だから、この生徒が卒業してしまうと残りはたったの3名になってしまうのです。

​それはすでにわかっていたことなので何とかして生徒を集めようと躍起になっていました。

​しかし、当時はお金もなくて時間もありません。新しくチラシを作るお金もありません。

​当然コピー機なんて置いていませんので 塾の中でチラシを作ることもありませんでした。

​仕方なく以前に コンサルタントである塾長に作ってもらったチラシを配ったのです。

​ですが反応はありません。今から考えると集客できないチラシをいくら配ってもムダが多くて集まらないのです。

​それよりもその原因は?

「チラシの作り方とチラシの配り方を知らなかっ?た」​​

からです。この2つが悪かったので生徒が集まらなかったのです。

​・2月になると憂鬱。チラシをどうやって作っていいのかわからない。

​・上手にチラシが作れない。外注したいがそんなお金もかけられない。

​・大手のチラシがたくさん。こんなにたくさんチラシはまけない。

​・毎年毎年、チラシを作るのが嫌になる。何とかしたい。

ですが、リアルの塾が廃業に突き進んでいるときにすでに私はインターネットで塾をスタートしていたのです。

リアルの塾ではお金をかけて失敗し続けていたものの、オンラインの塾はスタートから順調でした。

その理由はお金がまったくかからなかったからです。お金がからなかったのでいろいろテストできたのです。

リアルの塾ではチラシを1回まくと10万円ほどになります。それで集まった生徒はたったの1名でした。

こういったことは何度もできません。そもそも生活費もままならないのにこれ以上の出費はムリだったのです。

ですが、インターネットでは面白いように集客できました。というのは、今は当然のように知っている

「集客の3つのポイント」

をしっかりと抑えていたからでした。実際に今では毎月生徒が入ってきています。実際にこんな感じです。

​「スタートしてたった2週間。無料で12万円」

​の売上が上がったのです。

​リアルの塾

20万円のチラシで3人獲得

　売上　8万円

​オンラインの塾

0円のメールで6人獲得

　売上　12万円

​だったのです。実はこれは「集客の3つポイント」を抑えれば当たり前の話だったのです。

​そのあと、インターネット塾をやりながら、いろいろんな成功法則を身につけていきました。

​それと比例して売上もアップしていったのです。ドンドン新しいことを取り入れていきました。

​毎年、毎年、新しいことにチャレンジです。FAX指導からWEB指導と指導方法も変わっていきました。動画もPCによる指導もやってきました。

​ですが、1つだけ気になったことがありました。それは

リベンジをしたい

今はリアルの塾をしたいとは思ってはいません。

​ですが、自分自身がリアルの塾で生徒が集められなかったので、「リアルの塾でも生徒を集めたい」と思ったのです。

​というのは、本部が送られてくるチラシは「無料、無料、無料」のオンパレードだったからです。
​
​もちろん、当初は仕方がないと思っていましたが、「無料」が続くほど金銭的な体力はありません。

​広告を打つにもチラシの費用がかかります。さらに、無料の間もアルバイトの先生にはアルバイト料を支払わないといけないからです。

​「このままでは赤字になってしまいます」

​と言われたときには生徒数は15名になっていたのです。そして私がお手伝いすることになったのです。

​そこでやったのが「反応のあるチラシ」です。私は廃業した塾でもチラシを作っていましたが、まったく反応がなかったからです。

​ですが、お手伝いしたときは多少の自信はありました。というのも「反応の出るチラシ」というのがわかってきたからです。
​
​例えば、オンラインの塾をスタートしてからはお金ができたら自分の勉強に投資をしてきました。

​「お金が入る」→「自己投資」

​をずっと繰り返してきたのです。とにかく、今よりよくするために、ドンドン自己投資をしていたからです。

​ですが、そのときもお金がなくて、当時乗っていた自動車は本体価格5万円のミラでした。

外装は自動車の天井は剥げていて、しかも内装は天井からはスポンジがはみ出ている自動車です。

​ですが、ある年確定申告をしたら、研修費には93万円も使っていたのでした。実際に家内にも「使いすぎ」と叱られたほどです。

「劇薬チラシ」

のタイトルは99800円のブログラムで教えてもらった内容です。それでテストしました。

​だったものなので当然ですが、チラシでも反応があると思ったのです。そして、実際にそのテンプレートを使って集客したのです。

「A4 白黒　両面」又は「A4 2色　両面」

を使いました。それを新聞折込ではなく塾長とアルバイトを使って配布してもらいました。

​メインはあくまで塾長です。お金がないのでやれることをやっていきました。そして、毎日毎日塾長はポスティングを繰り返したのです。

​そこから生徒が集まってきたのです。やったのは「定期テスト対策」。1回のチラシは7000円ほどでした。

​それが毎回続くのです。テストの対策のたびにチラシをまきますから

​1回3人×5回＝15人

​1年間で増えたのでした。しかもこれはパソコンソフトのワードで作ったものです。

​

そして、今まで同様他塾の影響を受けないようにひたすら関係を断っていました。そして、自塾の生徒を増やすことに専念していました。

​
​さらに集客方法では新しい方法を見つけていったのです。毎日毎日テストの繰り返しです。タイトルを変えたり、文章を変えたりテストしていきました。

​​どの媒体が反応がいいのか？どういうタイトルのかテストを繰り返していました。​例えば、メールを配信するときもタイトルを変えるだけで反応率は変わります。

​とタイトルだけを変えてメールを配信してみました。そうするとこんな結果が出たのです。

​「高校受験に合格する方法」　　　→ 21%

「不合格にならない高校入試」        → 27​%

​です。内容は同じでもタイトルだけで反応が変わるのです。ひどいときになるとタイトルだけで「２倍」「３倍」と反応率が変わってしまうのです。

​こういったテストを繰り返していったのです。そうすることによってドンドン生徒が集まってきていました。先程の申し込みだけでなく、別のサイトからも申込みが入ってきたのです。

「どうやってインターネットで生徒を集めているのですか？」

という質問を受けましたが、適当に答えていました。

が、facebookで知り合った塾の先生のセミナーに参加してから他の塾の先生とつながることが増えてきました。

中には生徒が集まらなくて苦労している塾長さんがたくさんいたのです。

そして、私が開業して辛かった3年間を思い出したのです。
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