おはようございます。

WEB集客研究会の堀哲嘉です。

チラシとか投稿で反応が欲しい。でも広告や宣伝ばかりでは中々読まれない。

こんな悩みを抱えていませんか？

実はストーリーが非常に効果的です。今日はチラシとか投稿で反応が欲しかったらストーリーを使う方法をお伝えします。

結論：広告や宣伝ばかりでは中々読まれない

結論言うと広告や宣伝ばかりでは中々読まれないです。

読まれる工夫が必要です。それはストーリーが非常に効果的です。これはもう昔から言われてます。

理由：人って広告だと分かると警戒感が高まる

人って広告だと分かると警戒感が高まります。つまりガードが高くなります。

そうするとどんなにいいことを言っててもメッセージが入ってこないです。

例えば成績が上がったと言っても。塾で言ったら何点上がったとか、ダイエットだと何キロ痩せたとか。

そう言ったとしても、見た人は「どうせ、この子だけでしょ」「たまたまでしょ」と思いながら読みます。

まず相手にメッセージが素直に入っていかないです。

それを払拭するのが物語

それを払拭するのが物語です。物語は昔からあります。

実は人間は物語によって頭に入りやすいって特性があるからです。

ちょっとその話をさせていただきます。

私のところで使ってるレター型チラシは8枚から10枚です。

塾の保護者向けの集客に使っています。

例えば戸別配布をすると。良い時で150枚で3人入塾。つまり50枚で1人入ります。200枚配ったら1人入塾とかそういうのを実際結果出てます。

具体例：8枚とか10枚と一体何を書くの

何を書いてあるか。8枚とか10枚と一体何を書くのって言うと実は物語です。

物語を書きます。

一般的なチラシって言ったら成績上がったとか。整体だったら痩せました。とかいうチラシです。

それは紙面の関係上そうなんだけど、もしそれが許されるんだったら。

読んでもらうような物語を入れるといいです。

なぜかって言うと広告だと警戒する

格闘技やった人。とか格闘技を見た人がボクシングでも空手でもキックボクシングでも何でもいいんですけど。

相手がガードを構えてるじゃないですか？その時にパンチしようと思ってもガードを構えてるから相手に届きにくいです。

それと同じで広告だと分かるとガードが上がります。それを解くっていうのが物語です。

これはもう昔から決まっている

これはもう昔から決まっていて、これ物語っていうのは型があって。神話の法則っていう本があるんですけど、物語には型っていうかパターンがあるって話をしてます。

昔から人の頭の中に何か残そうと思ったら、そういった物語を活用すると頭に残りやすいって言います。

昔話なんかで言ったら花咲じいさんであったりとか。舌切り雀とかあると思うんですけど、良いことをしたら良いっていう風な話を裏にはメッセージを入れてやってます。

そういう風な裏にメッセージを入れながら物語を作ると実は読んでくれます。広告と思わないから。

逆に広告と思うと反応が落ちる

逆に広告と思うと反応が落ちます。これも実際に過去にあったデータです。

タウン誌で広告を出したとき。記事風に縦書きにすると反応があります。

ですが、横書きにして広告だとわかるようにすると反応は下がります。

つまり人っていうのは警戒感を解くためには何がいいか。その物語を文章の中に入れるっていう形にするといいです。

もちろん私だったら塾のチラシを作った

もちろん、例えば私だったら塾のチラシを作りました。

来た時は成績悪かった。勉強しているけど、なかなか成績が上がらなかった。

でもある日、突然先生の一言で成績が上がってきた。ぐんぐん伸びてハッピーエンド。

嘘じゃないんだけど、本当にあった物語をします。

そうするとですね。自然と書いてあることと自分のことが同一化します。

話の内容がストンと入ってきます。その時に私の場合でしたら、その文章の中に有益情報を入れます。

こういうやり方をしたとかって言ってくると読んでる人はすんなり頭に入ってきます。

しかも自分が伝えたいことを伝えられる

しかも。自分が伝えたいこと。塾に入ったら成績が上がるとか、この商品で効果があるっていうことを伝えられます。

1番効果的かなとは思っています。

ぜひとも。本当に。遠回りのように思って文章いっぱい書いたからってどう読むのかなと思うかもしれないんですけど、実はね。

それが効果的なんで、ぜひやってみてください。

まとめ：50代起業でチラシとか投稿で反応が欲しかったらストーリーを使う

広告や宣伝ばかりでは中々読まれない。読まれる工夫が必要。それはストーリーが非常に効果的。

人って広告を分かると警戒感が高まる

警戒感が高まる：

• 広告を分かると警戒感が高まる
• ガードが高くなる
• メッセージが入ってこない

それを払拭するのが物語

物語によって頭に入りやすい：

• 人間が物語によって頭に入りやすいって特性がある
• レター型チラシで8枚から10枚
• 150枚で3人入塾、50枚で1人入る

8枚とか10枚と一体何を書くの

実は物語：

• 成績上がったとか痩せましたとかじゃない
• 読んでもらうような物語を入れる

広告とかったら警戒する

ガードを構えてる：

• 格闘技のようにガードを構えてる
• 届きにくい
• どうせ、この子だけでしょとか？たまたまでしょうとか

これはもう昔から決まっている

神話の法則：

• 物語には型っていうかパターンがある
• 頭の残りやすい
• 花咲じいさん、小太りじいさん

逆に広告と思うと反応が落ちる

縦書きと横書き：

• 縦書きにすると記事と思って反応率が上がる
• 横書きにすると広告と思って反応が落ちる

私だったら塾のチラシなんか作った

物語の例：

• 来た時は成績悪かった
• 勉強しているけどなかなかなかった
• ある日突然先生の一言で成績が上がってきた
• ぐんぐん伸びてハッピーエンド

しかも自分が伝えたいことを伝えられる

効果的：

• 自分が伝えたいことを伝えられる
• 塾に入ったら生活性格上がる
• この商品で効果がある

ぜひともやってみてください。文章いっぱい書いたからってどう読むのかなと思うかもしれないんですけど、実はそれが効果的です。

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最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

ぜひやってみてください。文章いっぱい書いたからってどう読むのかなと思うかもしれないんですけど、実はそれが効果的です。

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WEB集客研究会　堀哲嘉