こんにちは。

WEB集客研究会の堀哲嘉です。

50代で起業した。

でもどんな媒体がいいか分からない。

どんな悩みがあるか分からない。

こんな質問を私にしていませんか？

実は見込み客のことは見込み客が1番知っています。

今日は見込み客について調べる方法をお伝えします。

結論：見込み客のことは見込み客が1番知っている

基本的な話です。

まずは見込み客について調べる。

長年私がコンサル担当してます。

会員さんにやってくると質問がなくなってきます。

最初の頃です。

初回の頃でどうやったらいいですか？

色々質問を受けます。

その質問が変な話だけど私の分からない質問です。

どういうことか：私に聞かれても分からない

例えばどんな媒体がいいですか？

っていう質問もそうです。

どんな悩みがあるかもそうです。

それって私に聞かれても分からないです。

そもそも。

そういう質問が出る。

これは見込み客のことを考えてないってことです。

見込み客のことを考えればどうするか。

分からなかったらとにかく見込み客に聞く。

これが大事です。

理由：見込み客のことは見込み客が1番知っている

当たり前なんだけど。

見込み客のことは見込み客が1番知っています。

これちょっと例で話をしていきます。

例：彼女や彼氏にどんなプレゼントがいいですか？

例えば自分が好きやってる。

彼女や彼氏だったりします。

ご主人とか奥さんだったりします。

どんなプレゼントがいいですかね？

って私に質問されたとします。

私困ります。

だってその人のこと知らないから。

そういう質問ってしないです。

でもやるとすれば本人に聞く

でも、やるとすれば本人に何が欲しいか聞きます。

あるいはサプライズをするため。

本人をよく観察します。

例えば奥さんの場合。

奥さんがウィンドショッピングしてます。

あこれ欲しいなって言ってたの見ます。

後でプレゼントする。

そういう風にしないとしょうがないです。

当たり前の話です。

例：友達が遊びに来る、どんな食事がいいですか？

例えば友達が遊びに来る。

私に対して友達が遊びに来ます。

どんな食事がいいですかね？

って私に聞かれても困ります。

何聞くかって言うと。

その来る人に聞くしかないです。

私がお肉好きです。

でも相手が肉嫌いかもしれない。

それ当たり前のことです。

いろんな業種のコンサルできる理由

私はいろんな業種のコンサルできます。

要するに難しいことじゃないです。

フレームワークが同じだからです。

業種に関係なく。

だからよく質問受けます。

何で悩んでるのか。

どういうことで悩んでるのか。

こういう質問を受けます。

それはもうこれ個別で聞くしかないです。

今はAI稼働してます。

だからAIに質問してもらう。

これも1つです。

あるいはYahoo知恵袋とかQ&Aで調べる。

これもそうです。

具体例：どこに行けばいるのか

例えばどこに行けばいるのか。

どこに広げていけばいいのか。

これはもう見込み客に聞けばいいです。

例：塾のチラシだったら

例えば塾のチラシだったら塾のお母さんに聞きます。

どこのスーパーよく買い物行かれますか。

〇〇スーパーって言ったら。

〇〇スーパーにチラシ置けばいいです。

あるいはポスター貼ってもらえばいいです。

もう当たり前ですけど塾だったら簡単です。

学校に行けば生徒います。

習い事のところに行けばいいです。

スイミング、習字、そろばんとか。

そういうところに行けばいいです。

具体例：どの媒体がいい

例えばどの媒体がいい。

SNSどこ行かれるんですけど。

これも間違いなく見込み客に聞くしかないです。

見込み客に聞けばいいです。

例：塾だったらLINEで

例えば塾だったら。

私はLINEのオープンチャットで集客してます。

Xも使います。

インスタもいけるかもしれない。

Threadsもいけるかもしれない。

これって全部見込み客です。

そのターゲットが変わると変わります。

対象になる人が変わると変わります。

例：塾の先生だったり塾長集めた時

例えば塾の先生だったり塾長集めた時。

私が塾長集めた時は完全にFacebookで集まってます。

LINEではないです。

Facebookで集めたりXでしたりします。

そういう風にですね。

基本的には当たり前だけど私に質問してもダメ

聞くのは見込み客です。

そういう質問が出た時。

本当に見込み客のことを考えてるか。

これです。

見込み客のことを考えてる。

だから見込み客のことをずっと考えます。

見込み客はどうしたらどうしてるんだろう。

どうして生活してるのか。

どんなことをやってるんだろう。

っていう頭を巡らすことできます。

集まってない人に限ってそういう質問が来ます。

そういうことを考えてないです。

自分のことしか考えてない。

これが大きいです。

具体例：整体の先生がチラシを作って

これ実際やった話です。

ある整体の先生がチラシを作って。

これどう思いますか？

っていう質問されました。

私もこれ分からないって言いました。

私に聞くよりもその見込み客に聞いた方がいい。

そう言いました。

そしたらその先生怒り出しました。

そんなこと聞いてるわけじゃないです。

他の知り合いの人も同じように。

直接見込み客に聞いた方がいい。

そう言いました。

そしたら怒り出したりしてます。

本当に見込み客が全部正しい

本当に私たちの考え方です。

コンサルの先生が正しいとか。

先生が正しいじゃなくて見込み客が全部正しいです。

チラシなんか作っても塾の先生と保護者と比べてみます。

塾の先生がいいっていうチラシがあります。

これが必ずしも保護者にヒットしない。

保護者がいいっていうチラシが1番いいです。

本当にですね。

見込み客について当たり前だけど。

徹底して聞いて調べたら結果が出ます。

これはもう全てです

求人する時もそうです。

求人する時も学生がどんな気持ちなのか。

これをリサーチしていけば自ずと結論出てきます。

まずは見込み客について徹底して聞いて調べてください。

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まとめ：50代起業で見込み客について調べる方法

見込み客のことは見込み客が1番知っている。

私に聞いてもダメな質問

私に聞かれても分からない：

• どんな媒体がいいですか？
• どんな悩みがありますか？
• どこに行けばいいですか？

見込み客に聞く

見込み客に聞く方法：

• 本人に何が欲しいか聞く
• 本人をよく観察する
• AIに質問する
• Yahoo知恵袋とかQ&Aで調べる

どこに行けばいるのか

塾のチラシの例：

• どこのスーパーよく買い物行かれますか？
• 〇〇スーパーにチラシ置く
• 学校に行けば生徒いる
• 習い事のところに行く

どの媒体がいい

塾の例：

• LINEのオープンチャット
• X
• インスタ
• Threads

塾長集めた時：

• Facebook
• X

見込み客のことを考えてるか

見込み客のことを考えてる。

だから見込み客のことをずっと考えます。

見込み客はどうしたらどうしてるんだろう。

どうして生活してるのか。

どんなことをやってるんだろう。

っていう頭を巡らすことできます。

集まってない人に限ってそういう質問が来ます。

そういうことを考えてないです。

自分のことしか考えてない。

これが大きいです。

見込み客が全部正しい

私たちの考え方です。

コンサルの先生が正しいとか。

先生が正しいじゃなくて見込み客が全部正しいです。

塾の先生がいいっていうチラシが必ずしも保護者にヒットしない。

保護者がいいっていうチラシが1番いいです。

これはもう全て

見込み客について当たり前だけど。

徹底して聞いて調べたら結果が出ます。

求人する時も学生がどんな気持ちなのか。

これをリサーチしていけば自ずと結論出てきます。

まずは見込み客について徹底して聞いて調べてください。

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最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

まずは見込み客について徹底して聞いて調べてください。

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WEB集客研究会　堀哲嘉