2026.08.19
開けてから数えたら23塾ありました
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【この記事で分かること】
・物件がなぜ空いていたかを調べずに開業した話
・開けてから23塾あると知ったときのこと
・最後の10万円で入った生徒が1名だったときの計算
【この記事はこんな方におすすめ】
・これから店舗や教室を出す方
・やっているのに集まらない方
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結論：うまくいかないのは、腕のせいではありません
場所を間違えているだけです。
私は28年かけて、それに気づきました。
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平成10年、ようやく夢だった独立をしました
開業資金は100万円。母の定期を担保にして、銀行から借りました。
母から直接借りるという選択肢もありました。そうしなかったのは、勤めていた会社の社長にこう言われていたからです。
「身内から金を借りると不仲になる。利息がかかっても第三者を挟め」
と。その言葉を、素直に聞きました。
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駅から徒歩1分の物件が空きました
もともとその駅の近くに住んでいたので、空いたという情報はすぐに入ってきました。
迷いませんでした。
駅から1分です。人が通る。悪いはずがない。そう思いました。
コンサルをしてもらっていたベテランの先生にも見てもらいました。
「いい場所だ。僕がここで開きたいくらい」
そう言われました。先生が言うなら大丈夫かな、と思いましたが、実はこの「無思考」が後々自分を苦しめるとは思っていなかったのです。
出ていくお金
広告費は最初に20万円。その年は年間で80万円でした。
そして毎月、次の費用がかかりました。
- 家賃 7万円
- 駐車場 8千円
- 機器のリース 5万円
- コンサル料 5万円
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一度も考えなかったこと
いま振り返ると、このときの私が何も考えなかったことがあります。
「なぜ、その物件が空いていたのか？」
「駅から1分の一等地が、なぜ空いていたのか？」
そこは文化センターでした。
文化センターなので子どもの出入りが多い建物です。一見すると良さそう。
でも同時に、塾の出入りも多かったのです。
出入りが多いということは、入ってもすぐ出ていく場所だということです。
つまり、私の前にもそこで何かをやって、続かなかった人たちがいた。
当時の私は、それに気づいていません。
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開けてから、周りの塾を数えました
23塾ありました。
数えたのは、開けた後です。
先生に言いました。すると「そんなにあるんですか」と驚いたように返ってきました。
そこで初めて怖くなりました。
23の塾がすでにある場所に、名前も実績もない塾が1つ増えた。生徒から見れば、24番目の選択肢です。
不安になって、先生に相談しました。返ってきたのが、この言葉です。
「僕が指導して1年で30名集まらなかった塾はない」
それで、大丈夫かと思いました。
いま思えば、私はこのとき安心したかっただけです。調べる代わりに、安心をもらいに行った。
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1年後、生徒は20名でした
そこから1年、必死にやりました。
これから行けるぞ、と思いました。送り迎えもあったので、中古でセレナを買いました。大きい車が要ると思っていたからです。
ただ、引っかかっていたことがあります。
先生が言ったのは、1年で30名。
20名でした。
10名足りない。その10名の差が何なのか、当時の私には分かりませんでした。自分の努力が足りないのだと思っていました。
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最後の10万円で入ったのは1名でした
最後に残った10万円で、広告を出しました。
1名、入りました。
小学生で、月9,800円です。
10万円を取り戻すのに、1年以上かかる計算になります。
その1名が悪いわけではありません。ありがたい1名です。
ただ、数字が合わなかった。
10万円かけて、回収に1年以上。次の10万円はどこから出すのか。
そこで、希望が見えなくなりました。
閉めると決めた理由は、生徒が減ったからだけではありません。続けても届く気がしなかったからです。
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まとめ：調べていれば、出していませんでした
私は長いあいだ、自分の腕が足りなかったのだと思っていました。
教え方が下手だったのだ、営業が下手だったのだ、と。
違いました。
23塾ある場所に、調べずに出た。なぜ空いているのかを、考えずに借りた。
その1点です。
同じ私が、同じ努力を、別の場所でやっていたら、結果は変わっていたはずです。
うまくいかないのは、腕のせいではない。場所を間違えている。
いま新しく教室を出すとしたら、その物件がなぜ空いているかを調べますか。
私は、調べませんでした。
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【この話を音声で聴く】
https://stand.fm/episodes/6a850dc8306a6cd578be50bc
【LINEオープンチャット「起業110番」】
https://line.me/ti/g2/C0qH-Jol4fB-EMhShb0Is2lpTGDa7qUoGc1TzA?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default
WEB集客研究会 堀哲嘉
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