〜倒産理由の67%は販売不振、その原因は知られていないこと〜

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この記事で分かること：

• 集まらない・売れない1番大きい理由は「知られていない」
• 倒産理由の67%は販売不振
• コーヒーショップが撤退した本当の理由
• 2年で3教室オープンした塾がやっている知られる努力
• 年間2回と年間52回のチラシの差

この記事はこんな方におすすめ：

• 50代で起業したけど集客できない方
• 知られる努力の方法が分からない方
• どれだけやればいいか分からない方
• すでに頑張ってるのに結果が出ない方

50代で起業したけど全然集客できない。

色々やってるのに全然売れない。

こんな悩みを抱えていませんか？

実は、知られる努力が足りないだけかもしれません。

今日は「知られる努力をどれだけするか」をお伝えします。

結論：集まらない・売れない1番大きい理由は知られていない

実は集まらない、売れないのは1番大きい理由は知られていないことです。

知られる努力をするかってことが大事です。

変な話ですけど、集まってないと知られてないから比較もされないじゃないですか。

倒産理由の67%は販売不振

中小企業庁のデータによると、倒産理由の67%が販売不振って言われています。

販売不振の中でも1番大きいのは知られてないことです。

だから、まず知られる努力をすることによって打開策が生まれます。

コーヒーショップが撤退した本当の理由

私もツクツクというECサイトに出品しています。

そこでツクツクも拡大して、ユーザーとしても商品を購入するのですがその中でこんなメールが来ました。

コーヒーショップだと思うんですけど「そのツクツクから撤退します」っていうメールでした。

初めて知ったのは撤退の時

えって感じでした。

なぜかって言うと、そのコーヒーショップに私メルマガ登録してたんです。

でも初めて知ったのは撤退の時でした。

正直言って「そんなお店があったの？」という感じでした。

私は結構珈琲を飲みますから

私は結構珈琲を飲みますから、そのお店から案内が来ていたら、多分一度は買っていたと思います。

結局何もしてなかったんです。

サイト内のお店を毎日更新しているコーヒーショップから買った話

一方、サイト内のお店を毎日更新しているコーヒーショップがありました。

私はツクツクでコーヒーを探すこともよくあります。

そのショップってのよく見ます。

毎日そこのサイトって更新されてます。

毎日見てたら試しに購入しようかなと

1回2回見ただけじゃなく毎日見てたら試しに購入しようかなと思いました。

ツクツクは検索に強いんで、探すといつも見るんです。

だから試しに購入しました。

2種類ぐらい購入して1つはうまかったです。

最初1袋買いました。

また2袋買いました。

親戚が「これうまいよな」って

親戚が来てうちの母親が1袋渡しました。

親戚の人が「これうまいよな」って言ってました。

また購入しました。

更新してなかったら見ることもしてない

何が言いたいかっていうと、更新してなかったら見ることもしてないです。

見たら購入する可能性って出てきます。

最初撤退した人ってまずメルマガすら発行してなかったんです。

うまくいかない人の共通点：何もやってない

これ全体的に共通しています。

うまくいかない人、まず集まらない人は何もやってない人が多いです。

要するに知られる努力です。

起業したての人って何をしないといけないか？

知られる努力です。

集客方法は2000ぐらいある、でも効果的なのは5つか6つ

集客方法って海外のサイトで見たら大体2000ぐらいあるって言われています。

その中でも効果的なのは5つか6つぐらいに絞られると思います。

でも1番大事なのは、とにかく集めてる人はやってるんです。

実例：2年で3教室オープンした塾がやっている知られる努力

実際私がコンサルしてたところで塾で集めた人がいます。

2年で3教室オープンしました。

1年で100名もいかなかったですが、80名ぐらいにはなりました。

その後100名を超えるぐらいになって、2年で3教室になりました。

あらゆることをやっている

その塾がやってることは：

• バスの移動広告
• チラシ
• ポスティング
• 駅の近くに看板
• 配布
• LINE

あらゆることをやっています。

本当にやってます。

オンラインで集めた塾：1日6回ブログ更新

例えばその塾で集めたってオンラインです。

オンラインで集めた人もブログを毎日6回更新してます。

四国の塾は1日6回更新を1年間

四国の塾は1日6回更新しました。

1年間です。

石川県の塾は1日6回から8回更新

石川県の塾は1日6回から8回更新しました。

私の会員さんには校門配布は絶対してくださいねって言ってる

私の会員さんには校門配布は絶対してくださいねって言ってます。

この早く指示します。

「どうですか？ここも早くてバッティングしませんか？」

他の塾って言うとほとんどがバッティングするのは大手の塾だけです。

中小企業の塾の先生、校門配布に来てないんです。

集まらない。

集まらないっていう風な形です。

京都の勉強会で聞いた話：年間2回のチラシ

勉強会で参加したら京都の勉強会参加しました。

その塾同士の勉強会です。

どういう風な集客してんのかって興味あって話を聞いてました。

「集まらないです」って。

「どうやって集めてやったんですか？」

「年間でチラシを2回撒いたけど来ないんです」

っていう話でした。

来るわけないです。

神奈川県の大手塾：年間52回チラシを撒く

実際大手で有名なところで神奈川にある塾は計算したら年間52回ぐらいチラシまいてくるんです。

毎週来ても年間52回ぐらい。

校門配布やってるんです。

年間2回と校門配布年間52回だったら、52回来ます。

整体でも月3万枚ポスティング

整体でもやっぱり業種は違っても私学習塾のコンサルしてました。

その整体でも聞くとやっぱ集めてる人はポスティングで言ったら月3万枚くらい自分でやったりしてます。

塾でも整体でも何でもそうなんだけど、やっぱり知られる努力ってむちゃくちゃやってます。

だから集まってない人は最初の蓄積が足りない

だから集まってない人はそこまで最初のこう蓄積やってみんなに認知されるまでは時間かかります。

それだけやってるのかっていうのを考えてやってもらったらどうかなと思ってます。

まとめ：50代起業で知られる努力をどれだけするか

集まらない・売れない1番大きい理由は知られていない。

知られる努力の具体例

1. 2年で3教室オープンした塾

   • バスの移動広告
   • チラシ
   • ポスティング
   • 駅の近くに看板
   • 配布
   • LINE

2. オンラインで集めた塾

   • 四国の塾：1日6回ブログ更新を1年間
   • 石川県の塾：1日6回から8回更新

3. 神奈川県の大手塾

   • 年間52回チラシを撒く

4. 整体

   • 月3万枚ポスティング

年間2回と年間52回の差

年間でチラシを2回撒いたけど来ないんです。

神奈川県の大手塾は年間52回。

52回来ます。

撤退したコーヒーショップと成功したコーヒーショップの差

• 撤退したコーヒーショップ：メルマガすら発行してない
• 成功したコーヒーショップ：毎日更新してる

倒産理由の67%は販売不振

中小企業庁のデータによると、倒産理由の67%が販売不振。

販売不振の中でも1番大きいのは知られてない。

50代起業で大切なこと

起業したての人って何をしないといけないか？

知られる努力です。

集客方法は2000ぐらいあるけど、効果的なのは5つか6つ。

でも1番大事なのはとにかくやること。

蓄積やってみんなに認知されるまでは時間かかります。

まずは知られる努力から始めてください。

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