〜オンライン起業でうまくいかないパターン①〜

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この記事で分かること：

• 50代でオンライン起業して集客できない根本原因
• コーチ・コンサル・講師業で差別化する具体的な方法
• ライバルに埋もれず選ばれる起業家になる3ステップ

この記事はこんな方におすすめ：

• オンラインで起業したが集客できていない50代の方
• コーチ、コンサル、講師業で差別化に悩んでいる方
• 「誰でもできる仕事」で起業してしまった方
• ライバルが多すぎてどうしたらいいか分からない方

50代でオンライン起業したけど

お客さんが全然来ない。

集客できない。

こんな悩みを抱えていませんか？

実は、うまくいかない人には

共通するパターンがあります。

今日はその第1回目。

「誰に対してどんなサービスをするのか」

が明確になっていない問題

について話をしていきます。

コーチ、コンサルタント、講師業で

起業したけど集客できない

50代起業家のほとんどが

この失敗をしています。

50代オンライン起業が失敗する理由：全国がライバル

リアルの店舗でお店を出すっていうのは

その人が通える範囲内に限定されるんで

割と競争はその地域の中になるんですけども。

オンラインということは

全国に広がるわけですから。

お客さんが全国にいるということになるんだけど

裏を返せば

ライバルも全国の人がライバルになる

ってことなんですね。

この時にターゲットを

ちゃんとしっかりしないと

集まらないっていうことになります。

コーチ・コンサルで集客できない人の共通点：差別化の失敗

特に。

コーチ、カウンセリング、学習塾

コンサルタント

そういう関係の人っていうのは

実は誰でもできるじゃないですか？

誰でもできるっていうことは

ライバルがたくさんいる

っていうことなんですよね。

「山田塾」と「山川塾」の違いが分かりますか？

例えば

この名前をずっと見てもらって

どんな印象あるか分かりますか？

• 山田塾
• 山川塾
• 山岡塾
• 田中塾
• 佐藤塾
• 上田塾
• 上岡塾
• 古田塾
• 古川塾

どうでしょうか？

こういう風にしてしまうと

塾があったら

どれも同じように見えてないですかね？

周りから見るとこんな感じなんですよ。

コーチも全部「コーチ」にしてしまうと

端から見たら

全員が一緒に見えてしまうんですよね。

50代起業で選ばれない理由：差別化できないと「ないのと一緒」

それで、逆に言うと

みんなが同じに見えてしまうっていうのは

ないのと一緒なんですよね。

印象に残らないから。

私がコーチを探した時の話

人って例えば

私も実はですね。

コーチを受けたいと思って

コーチを探したことがあるんですよね

最初の頃ですね。

それでいっぱいコーチをネットで検索して

どんどん出てくるんですけど。

例えばその協会に登録してる

人たちのコーチを見るとですね。

本当に全部一緒にしか見えないんですよ。

それで、誰に申し込んでいいか

全く分からないと。

ですよね。

それでそうするとですね。

申し込みするっていうのは

写真の画像がイケメンだったりとか

女性だったら美人ぐらいしか

差別化できないわけですよ。

写真の出来具合がね。

50代起業の集客成功法：ターゲットを絞ると選ばれる

でもこれだったらどうでしょうか？

例えば

学習塾の塾の先生向けコーチ

だったら

私はまずその人を見ますよね。

2代目経営者だったら

2代目経営者のためのコーチ

ってなっていたら

まずそっから見るじゃないですか。

こんな風にですね。

インターネットの世界っていうのは

ライバルが本当に多いんですよね。

オンライン起業で集客できない人の集客マルシェの現実

それで、いつも出てくるんですけど

いわゆるそのマルシェとか

出てみるんだけど

例えば集客マルシェって言って

みんな「集客」なんですよ。

• AI使った集客
• AIコンサルタント
• 占いでコンサルタント
• 運気を上げる集客コンサルタント

とか

色々言ってるんだけど

こちらからすれば

さっきの山田塾と山川塾の違いぐらいしか

ないんですよね。

全然差別化になってなくて

違いが分からない。

だから

どうしようかっていう風になるわけですよ。

50代オンライン起業の第一歩：まず「誰に」を決める

それで、そういう風にですね。

基本的にまず最初に

誰に対してどんなサービスをするか

っていうのを

しっかりと決めるのが大事なんですよね。

はい、そこがまずポイントになります。

だから

まず特にそのライバルが多いところをするなら

誰に向けてするかを

まずはっきりさせる

これが差別化になるか

まずこれが全てではないんですけど

第一歩です。

絞り方の具体例

例えば私の塾で言ったら

「中学受験国語」って絞ってたり

偏差値を指定してる。

いくつからいくつのための学習塾とか

そういう風にこう絞っているんですよね。

絞り方って色々あると思うんですよね。

• 年齢で絞る場合もあるし
• 職業で絞る

ただ「コンサルタント」って言ってもねえ。

ラーメン専門コンサルタント

って言ったら

他は捨てるけれど

ラーメンの人は響くじゃないですか？

50代起業家が知るべき経営の真実：一番大事なのは「捨てること」

実はね。

経営って何が大事かって

「捨てること」なんですよ。

資源と時間がかける

資源ってお金とか時間が限られてるから

全部捨ててかないといけないんですよね。

それで

絞った人だけにターゲットして

その人向けのサービスを徹底しないと

勝てないんですよ。

大手のように

「何でもできる」っていうことは

絶対無理なんで

私はここに強い

っていうことを明確に打ち出すことによって

相手から選ばれるっていうことになるんで

是非ともそこをですね。

まずしてもらったらどうかなと思ってます。

まとめ：50代オンライン起業で集客成功する3つのポイント

オンライン起業で失敗する最大の原因は

「誰に何を売るか」が不明確なこと。

50代起業で選ばれる人になる3ステップ

1. ライバルが多い業界こそターゲットを絞る

   • コーチ、コンサル、講師は特に重要
   • 「誰でもできる」＝差別化が必須

2. 「〇〇専門」「〇〇向け」を明確にする

   • 2代目経営者向けコーチ
   • ラーメン専門コンサルタント
   • 中学受験国語専門塾
   • 偏差値40-50の子専門

3. 経営は「捨てること」

   • 資源（お金・時間）は有限
   • 大手のように「何でもできる」は不可能
   • 絞った人に徹底的にサービスする

50代だからこそできる差別化

50代には豊富な経験があります。

• 業界経験25年
• 元大手企業管理職
• 子育て経験
• 失敗からの復活経験

これらを活かして

「あなただから頼みたい」

と言われる起業家を目指しましょう。

まずは「誰に」を決めることから。

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