〜月20-30万円アップする人、いつまでも仕事が来ない人の決定的な違い〜

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この記事はこんな方におすすめ：

• 起業したけど仕事が来ないと悩んでいる50代の方
• なぜ自分に仕事が回ってこないのか分からない方
• 継続的に仕事を依頼されたい起業家
• ビジネスの本質を理解したい方

「仕事がない...」

「集客ができない...」

そう嘆く起業家がいる一方で、仕事が山のようにあって断っている人もいます。

実は、仕事をしてほしい内容はいっぱいあるんです。

でも、実際に仕事のできる人は少ないのです。

今日は、この矛盾の理由をお伝えします。

仕事が回ってくる人になるための本質も解説します。

20年前から変わらない人手不足の真実

インターネットがスタートした20年前。

その頃からずっと、人手不足が叫ばれています。

仕事はいっぱいある。

その仕事を振りたい。

でも、仕事をやってくれる人がいない。

そういう悩みなんですよね。

一方、オンラインでは別の声が聞こえます。

「お客さんが来ない」

「仕事がない」

そう叫んでいる人がたくさんいます。

でも、実際には仕事はたくさんあるんですよ。

その理由は何か？

本当にお客さんにとって必要な人がいないからです。

実例：月20-30万円アップの仕事が回ってきた理由

私の実例をお話しします。

仕事仲間の先生から紹介がありました。

「ちょっと生徒を見てもらえない？」

そういうことで仕事をいただいたんです。

売上で言うと、月に20-30万円の収入アップ。

それを受けて、実際に収入が増えたわけです。

でも、私もその先生に仕事をお願いしています。

その先生は仕事がいっぱい。

任せようと思っても、なかなか増やせないんですよね。

私のところにも何人か講師がいます。

でも、ほとんどが「もういっぱい」という状況なんですよ。

不思議な矛盾：仕事を断る側と仕事が来ない側

一方で、別の声もあります。

「生徒が来ない、生徒が来ない」

そう言っている先生もたくさんいます。

オンラインで指導したいんだけど、生徒が来ない。

そういう悩みです。

不思議ですよね。

生徒がいないっていう先生に振ればいい。

そう思いますよね？

でも、そういうわけにいかないんですよ。

なぜか？

大事なお客さんを安心して任せられるか。

そういう問題があるんです。

仕事が回ってくる人の3つの条件

本当に任せたい先生。

そういう先生は、ほとんどいないわけです。

私のところで言ったら、まず安心して任せられる先生。

そういう先生が欲しいんですよね。

1. 指導力がある

これは最低条件ですね。

指導力がないと、そもそも話になりません。

2. 親への対応力がある

対応力があるってことは何か？

生徒がなかなか辞めないんですよね。

これが本当に大事なんです。

3. 顧客のことを第一に考える

自分のことばかり主張する。

お客さんのことを考えない。

そういう先生には、安心して仕事を振れません。

指導力と対応力がある先生なら？

営業力がなくても、集客力がなくても。

こっちから仕事を振るわけです。

そういう先生方とは、もう10年来のお付き合い。

最近では、その先生方が死ぬくらい仕事があります。

いっぱいで仕事を受けられない状況が続いています。

私が実践している顧客対応

例えば、私が仕事を任せられた場合。

もちろん指導力も大事です。

でも、お母さんとのコミュニケーションをすぐ取ります。

仕事を受けて1ヶ月も経たないうちに。

ほぼ3日に1回、週2回ぐらいは電話します。

お母さんをフォローするわけです。

中には「先生、そんな面倒くさい」。

そう思うかもしれません。

でも、気づいたらすぐ連絡を入れる。

お母さんに安心してもらうようにするわけですよ。

そうやって対応していくとどうなるか？

「あの先生に任せたら安心だ」

そう言われるようになっていくわけです。

一方、任せられない先生もいます。

本当にほったらかし。

「成績が上がらないのは生徒のせい」

そんな形になってしまうわけですよね。

そこの温度差なんです。

チラシ3000円事件：ビジネスの本質が分かっていない人たち

以前、私はスレッズで炎上しました。

それは、ココナラでチラシを3000円で募集。

デザインだけ作ってくれという内容でした。

その話をスレッズに投稿したんです。

17人の応募がありました。

ほとんどが「デザインだけ」でダメだった。

「ふざけるな」みたいな形で書いたら。

すごく反発を受けたんですよ。

中には「なぜこれがおかしいんですか？」

そう言ってくれる人もいます。

でも、物事の本質が分かっていないんですね。

我々が欲しいのは「綺麗なデザイン」じゃない

一番大事なのは何か？

チラシを作ってもらう側なら分かると思います。

我々が欲しいのは、綺麗なデザインじゃないんです。

もちろん、デザインが好きな人はいいんですよ。

でも、我々が欲しいのは売上じゃないですか？

売上をどうやって上げるか。

チラシを撒いて、反応がどうあるか。

それが欲しいわけですよ。

3000円でやったとしても。

それを考えてくれているチラシ。

考えてないチラシ。

分かるんですよね。

サイトでも同じこと

これはサイトでもあります。

例えば、自動車のサイト。

すごく綺麗でカッコいい。

でも、自動車を購入する側はどうか？

情報を得たいのに。

「内装はどこに書いてあるのか分からない」

そういう状況になります。

これって、カッコいいという制作者側の自己満足なんです。

私は集客のコンサルをしています。

だから、欲しいのは結果なんですよ。

いかに結果を上げて、お客さんに喜んでもらうか。

それしか考えてないわけです。

でも、デザイナーはどうか？

実はデザインを綺麗にすること。

要するに、「自分のデザイン、俺がすごいだろう」。

「私はすごいでしょ」

そればかり考えてるわけですよ。

極端なことを言えば？

チラシが汚くても集まれば、それでOKなんですよね。

3000円はテストだった

そういうことを考えて作ってくれる人。

たとえそれが3000円でやったとしても。

違いが出てくるんですよね。

そうすると、どうするのか？

それに対して今回は3000円だけど。

継続してお金を払うわけです。

実際に、結局そのデザイナーは全部やめました。

他のデザイナーに頼みました。

その人は集客が分かっている人なんですよね。

もちろん3000円じゃなくて。

その人から追加の提案が来ました。

「これでこれだけだったら、やりますよ」

そういう話が来て。

当然その分のお金は払うわけですよ。

そういう小さい仕事があってうまくいく。

「あ、この人って安心だな」と思う。

すると、継続して仕事を振るわけです。

これね、3000円だけで見ると？

「安い仕事でデザインを舐めてるのか」

そう言うんじゃないです。

これは実はテストなんですよね。

継続する時って、お互いテストじゃないですか？

私のコンサルも同じ

例えば、私の場合。

コンサルをした時に、1回1時間3万円とか取ってます。

でも、初回は3000円なんですよね？

これで「舐めるなよ」って言わないじゃないですか？

まず知ってもらわないといけないから。

だから知ってもらって。

良ければ私に頼んでもらえばいいわけです。

そういう機会を設けてるわけですよ。

仕事が来ない人が分かっていないこと

それが分からないと、どうなるか？

結局「自分は仕事がない」ということになる。

仕事はあり余っている。

仕事をやってほしい人もたくさんいる。

なのに、ダメだっていう話になるんですよ。

だからね。

ビジネスする時っていうのは？

本当に必要な実力をつける。

すると、仕事はあり余るほどあります。

仕事はいっぱいになってしまうんです。

でも、それが分からない人。

いつまでたっても仕事が来ないってことなんですよね。

まとめ：仕事が回ってくる人になるための3つのコツ

1. 相手のお客さんに対して、本質的なことを考えて対応する

綺麗なデザインではなく、結果を出すこと。

自分のスキルを見せることではなく。

相手の売上を上げること。

これが本質です。

2. 相手の意図を読み込む

相手が本当に欲しいものは何か？

それを読み込んで対応することが大切です。

3. 小さい仕事を「テスト」と捉える

安い仕事だからと舐めるのではなく。

信頼を得るチャンスと捉える。

そこで結果を出せば、継続的に仕事が回ってきます。

仕事がたくさんあるのに、仕事が来ない。

この矛盾は何で決まるのか？

ビジネスの本質を理解しているかどうかで決まります。

お客さんが本当に欲しいのは何か？

あなたのスキルの自慢ではありません。

結果です。

それを理解して行動できる人。

そういう人に、仕事は自然と回ってきます。

月20-30万円アップの仕事が回ってくる人になるか。

いつまでも「仕事がない」と嘆く人になるか。

それは、あなた次第です。

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