「30名集まればいいです」

塾をスタートする前や、

スタートしたときに相談を受けるときがあります。

そんなときに聞くセリフが。

「生徒が30名くらい集まればいいです」

というものです。

そして基本的にはうまくいきません。

それは集客がまったくできないからです。

オンラインでも同じ

また、オンラインでも相談を受けたことがあります。

私がアドバイスしたときです。

「もっと集める対象を絞った方がいいですよ」

と。

すると、その人からは。

「もし集まらなかったらやります」

と。

そんな回答でした。

共通していること

両方に共通していることは簡単です。

それは。

「集客を甘く考えているから」

です。

いつか潰れていく起業家の共通点は。

「集客できない」

ということがあります。

これは長年やっている経営者はよくわかっていますが、

ずっと集客には頭を悩ませています。

集客できないので事業を閉鎖しますが。

スタートしたばかりのときは。

集客するのをすごく簡単に考えているようです。

たどる道

そして、塾をオープンしてたどる道は。

「集客できなくて資金不足で塾を閉めてしまう」

ってことです。

例えば、

チラシを1回まけば何とか生徒が数名は集まると思っています。

場所にもよりますが。

そんなに簡単に集まりません。

そして、スタートしてから気づくのです。

「こんなはずではなかった」

と。

それでその状態が続きます。

そして、低空飛行が続いて。

そのまま塾を閉めてしまうのです。

私の失敗経験

実は私も同じ失敗をしました。

塾を開業したとき。

「生徒が30名集まればいいです」

と思っていました。

ですが、現実は違いました。

チラシをまいても。

ホームページを作っても。

全く集客できませんでした。

そして、資金不足で塾を閉めてしまったのです。

あのとき。

集客を甘く考えていた

のです。

集客できない1番の理由

起業した時というのは。

1番最初の課題っていうことは何かって言うと。

とにかく知ってもらうということです。

授業していて10年をやっている、やっていても、

「知らない」ということはあるのです。

実際に集客できない1番の理由っていうのは。

知ってもらっていないこと

なんです。

知られていないということですよね。

だから。

最初の新規、何かをスタートした時は。

とにかく知ってもらうために努力をすることです。

3年間休まないつもりで起業

これ、実際に起業した人と話をした時に。

「僕は3年間休まなかった。

最初から休まないつもりで起業した」と。

ある塾の先生もいました。

実際に私も当初は、

やはり休まないつもりでやっていましたが。

まあ、それだけ。

最初に集客というのには知ってもらうってことには時間がかかる

のです。

集客するときの予想は3倍にする

実際に生徒を30名集めようと思ったら。

自分が生徒を90名集めるつもりで動くわけです。

90名の生徒を集めようと思ったら。

かなり大変です。

もちろん。

立地が良いとか。

元々他の塾で集め方を知っているという人は別です。

ですが、全くの素人が集めようと思ったら。

30名の生徒を集めるために。

90名の生徒を集めるつもりで行動していきます。

それでちょうどです。

実際には90名集めるつもりでやっていても。

そこまでの努力をしていないからです。

起業はすべて同じ

これは塾の例ですが。

考え方はどの業種でも同じです。

コンサルタントでも。

コーチでも。

カウンセラーでも。

整体師でも。

デザイナーでも。

プログラマーでも。

集客できなければ。

事業は成り立ちません。

そして、多くの起業家が。

集客を甘く考えているのです。

塾で「生徒が30名集まればいいです」と思うように。

コンサルタントなら「クライアントが5名集まればいいです」と思う。

整体師なら「患者が30名集まればいいです」と思う。

考え方はまったく同じなのです。

あなたはどうですか？

あなたの業種で。

「○○人集まればいいです」

と思っていませんか？

もし、そう思っているなら。

その3倍集めるつもりで動いてください。

それでちょうどです。

私の経験：

塾を開業したとき

「生徒が30名集まればいいです」と思っていた。

チラシをまいても、ホームページを作っても、全く集客できなかった。

資金不足で塾を閉めてしまった。

集客を甘く考えていた。

集客できない1番の理由

知ってもらっていないこと。

知られていないということ。

3年間休まないつもりで起業

ある塾の先生は3年間休まないつもりで起業した。

最初に集客というのには知ってもらうってことには時間がかかる。

長年やっている経営者

ずっと集客には頭を悩ませている。

集客できないので事業を閉鎖する。

潰れていく起業家の共通点

「集客できない」

「こんなはずではなかった」

低空飛行が続いて、そのまま事業を閉めてしまう。

起業はすべて同じです。

考え方はどの業種でも同じです。

集客できなければ、事業は成り立ちません。

集客するときの予想は3倍にする。

30名集めるなら、90名集めるつもりで動く。

あなたの業種で「○○人集まればいいです」と思っているなら、その3倍集めるつもりで動く。

それでちょうどです。

WEB集客研究会　堀