細分化して考えれば、行動が見える

「売上が上がらない」「売上が上がらない」って言っても、問題って解決しないじゃないですか。

結論から言います。

問題が起こった時は、全て細分化して考えることです。

細分化することで、具体的な行動が見えてきます。

もしかして、あなたもこんな悩みを抱えていませんか？

• 「売上が上がらない」と悩んでいる
• 「どうすれば売上が上がるのか分からない」と思っている
• 漠然と「もっと頑張らないと」と思っているが、何をすればいいか分からない
• 売上を上げるために、やみくもに動いている
• 具体的な行動が見えてこない

これが、売上が上がらない人の共通点です。

でも、安心してください。

細分化して考えれば、具体的な行動が見えてきます。

細分化すると自分が動ける形になる

なぜ細分化するのか？

理由は、細分化することによって、行動を変えることができるからです。

もっと言うと、自分が動ける形になってくるんです。

「売上が上がらない」という漠然とした悩みのままでは、何をすればいいか分かりません。

でも、売上をどういう構成になってるのか、っていうのを分析すると、売上の上げ方っていうのは見えてくるんです。

具体例1：売上 = 客単価 × 客数 × 購買頻度

具体的な例を1つあげます。

売上は、この公式で表せます：

売上 = 客単価 × 客数 × 購買頻度

この時に、売上を上げたいんだけど：

• 客単価をいくらにするのか？
• 客数はどれだけいくのか？
• 購買頻度はどれだけになるのか？

っていう風に細分化して考えていくんです。

手作りアクセサリーで月20万円の収入を得たい

例えば、手作りアクセサリーで月20万円の収入を得たいという相談がありました。

発想自身は全然いいんですけど、「いくら欲しいんですか？」って言うと、「収入が20万円欲しい」と。

原価が6割するとすると、売上げは最低50万上げないといけない。

客単価800円の場合

アクセサリーって月に何回買うのか？

まあ月1回あるかないかですよね。

客単価が800円で、月1回だとすると：

50万 ÷ 800円 = 625人

625人って集められないですよね？

客単価5000円のアクセサリー教室の場合

じゃあもうアクセサリーやめるのか？

いいえ、違います。

客単価5000円の月1回のアクセサリー教室だったらどうなのか？

5000円で、材料費別でアクセサリー教室をやると：

• 10人集まれば5万円
• 20人集まれば10万円
• 40人集まれば20万円

40人なら、625人よりも現実的ですよね？

こうやって細分化して考えていくと、具体的に分かるわけです。

具体例2：売上 = アクセス数 × 成約率 × 客単価

インターネットビジネスの場合は、こんな公式もあります：

売上 = アクセス数 × 成約率 × 客単価

「売上上がってない」っていう相談があったとき、大体こうなります：

• アクセス数：1日100（月3000）
• 成約率：0.01%
• 客単価：5000円

これを計算すると：

3000 × 0.01% × 5000円 = 1500円

月1500円しか売上が上がらないんです。

じゃあどうするのか？

細分化して考えれば、具体的な行動が見えてきます：

アクセス数を増やす

• Facebookなどあちこちにリンクを貼る
• ブログ更新してアクセス集める
• SEOする

成約率を上げる

• ページの改善
• コピーライティングの改善

客単価を上げる

• 5000円じゃなくて1万円の商品にする

こうやって、具体的な行動になりますよね。

成功事例：既卒生に電話して購買頻度が上がった

私の実例をお話しします。

塾の相談で、「売上が上がらない」という悩みがありました。

そこで、売上の公式を使って考えました：

売上 = 客単価 × 客数 × 購買頻度

この中で、どれを上げられるのか？

• 客単価を上げるのは難しい
• 客数を増やすのも、すぐには難しい
• だったら、購買頻度を上げよう

そこで、塾生に電話したり、既卒生（高校受験で塾を辞めた子）に電話したりしました。

すると、既卒生が再度塾に通うようになったんです。

結果：購買頻度が上がった

もし細分化していなかったら？

もし、「売上が上がらない、売上が上がらない」と言っているだけだったら、どうなっていたでしょうか？

• 何をすればいいか分からない
• やみくもに動く
• 結果が出ない

購買頻度を上げるという具体的な行動が見えなかったと思います。

細分化すれば、具体的な動きができる

改めて、結論です。

「売上が上がらない」と悩んでいるなら、細分化して考えてください。

細分化することで、具体的な行動が見えてきます。

基本的には、細かく細かく細分化すると、具体的な動きができます。

今日からできる3つのこと

1. 売上を公式に分解する

売上 = 客単価 × 客数 × 購買頻度 または 売上 = アクセス数 × 成約率 × 客単価

どちらかの公式に当てはめて考えてください。

2. どれを上げられるのか考える

客単価、客数、購買頻度の中で、どれを上げられるのか考えてください。

3. 具体的な行動に落とし込む

「購買頻度を上げる」→「既卒生に電話する」のように、具体的な行動に落とし込んでください。

FAQ：よくある質問

Q1. 売上を上げるために、どの公式を使えばいいですか？

A. あなたのビジネスによって違います。リアル店舗なら「売上 = 客単価 × 客数 × 購買頻度」、インターネットビジネスなら「売上 = アクセス数 × 成約率 × 客単価」を使ってください。

Q2. 客単価、客数、購買頻度のどれを上げればいいですか？

A. すべて上げられればいいですが、まずは一番上げやすいものから始めてください。私の場合は、購買頻度が一番上げやすかったので、既卒生に電話しました。

Q3. 細分化しても、結果が出ないのですが？

A. 細分化したら、具体的な行動に落とし込んでください。「購買頻度を上げる」だけでは行動になりません。「既卒生に電話する」という具体的な行動にしてください。

Q4. アクセス数が少ないのですが、どうすればいいですか？

A. Facebookにリンクを貼る、ブログ更新してアクセス集める、SEOするなど、アクセス数を増やす努力をしてください。

Q5. 成約率が低いのですが、どうすればいいですか？

A. ページの改善をしてください。成約率を上げるためには、ランディングページの改善やコピーライティングの改善が必要です。

Q6. 客単価を上げたいのですが、どうすればいいですか？

A. 例えば、アクセサリー800円ではなく、アクセサリー教室5000円のように、商品やサービスを変えることで客単価を上げることができます。

あなたへのメッセージ

「売上が上がらない」と言っても、問題は解決しません。

でも、細分化して考えることで、具体的な行動が見えてきます。

私も、塾の相談で「売上が上がらない」という悩みがありました。

でも、売上 = 客単価 × 客数 × 購買頻度という公式に分解して考えたことで、購買頻度を上げるという具体的な行動が見えました。

そして、既卒生に電話するという行動に落とし込んで、結果を出すことができました。

今日から、たった1つでいいので、実践してください。売上を公式に分解して、どれを上げられるのか考えてください。

それだけで、あなたのビジネスが変わり始めます。

細分化すれば、具体的な動きができます。

ぜひとも、細分化して考えてくださいね。

WEB集客研究会　堀