今日も開封頂きありがとうございます！

日本で一番変態さまが大好物💕の田口麻里子です。
(ここでは愛着をもって、ニッチな世界で色んなことに長けた人を「変態さま💕」と敬意を込めてお呼びして愛でております！）

とあるオンライン勉強会に参加して

「集客」について考えるワークを

参加したほかの皆さんと考える機会がありました

あなたは「集客」ってなんだと思いますか？

どんなイメージでしょうかね？

何かのイベントや会があって

宣伝や告知をして興味を持ってくれた人たちに

時間やお金をかけて来てもらう

時にはお願いをして来てもらう

私自身は

講演会やイベントの主催者の方に請われて

裏方でお手伝いをすることを

仕事にさせてもらっているため

そういう会があると集客から

お手伝いするケースがほとんどだったりしますから

基本的には「売りたい・アピールしたい」

モノ事が先にあってそれをどう売り込むか

私にとってはそんなイメージでしょうかね？

それがそもそも違うんだ！！という内容😵

ええーー！
集客って人集めじゃないの？？

集客って「人を集める」ではなくて

人が「集まってしまう」
ほっといても人が集(つど)う

それが本来の集客なのだというのです

本当の集客と言うのは

期待を超える「感動」があると動く

この「感動」というのは

涙がちょちょぎれて泣ける感動でなくてもいいんです

「感情」がちょっとでも「動」けば

それはもう感動なのですから

そこで例に出されたのがこの動画

タイトルは「言葉の力」となっています

有名な動画なので見たことある人も

多いかもしれません

まずは1分45秒見てみてください

https://youtu.be/ykEsvjFxthU?si=kcop3znVMgS4cEZx

どうです？

「A word of same」なのですが

こんな短い動画でも私はジワリ泣けます

そして

感情が動かされると勝手にお金が集まる

それが実証されていますよね

究極は集客とセールスは要らないのです

ポイントを押さえれいれば

そのポイントとは

「ターゲット」

「ブランディング」

「教育」

この3つだと

そして

①商品は売らない

②お客様のお悩み100％解決(ん－、120％かな😅)

③職業を固定しない

この実践

むむむ、職業を固定しないだと？！

その例で「カメラスタジオ」さんの例が出ていました

スタジオでカメラ撮影するのって

どういう人でしょうかね？

今はスマホのカメラが良くなっているので

よっぽどじゃないと撮りませんよね？

七五三のお祝い

結婚式の前撮り

就職活動の学生さん　ect

そのカメラスタジオは「学生」さんを

ターゲットに据えたそうです

ただ就職活動で使う証明写真を撮るスタジオの

最大のライバルは駅前のスピード写真器機😅

金額で言ったら600円～1,000円くらいで

安いしそこそこ今はキレイに撮れちゃいます

スタジオで撮ったら安くても

3,000円以上はしますよね？

あ、私が転職の時に新宿の伊勢丹写真室だと

6,000円くらいしました😅😅😅

それじゃあ値下げ競争している

居酒屋状態で超レッドオーシャンで勝てません

じゃあどうしたかと言うと

そもそもそのターゲットに据えた学生さん

本当のお悩みは写真が綺麗に撮れるかどうか

じゃないですよね？

将来を決める就職活動の面談が成功するか

就職ができるかどうか

それが本当の悩みなのです

だからそのカメラスタジオで何をやったかというと

学生さん向けに

『就職活動の面接の講師』を始めたのです

そしたらなんと月に30件くらいの撮影オーダーが

300件に10倍に増えたそうです

まさにお悩み100％どころか120％解決

そして

職業を固定しないは　こういう意味でした😅

結果、間接的にスタジオ撮影が増えたという事例

もちろん最初は

「講師？！いやいや無理ですよー！😵」

スタジオのカメラマンオーナーは

嫌がったらしいですが

本屋さんに行って本を読んで

Youtubeで動画を見て

面談セミナーをやったら大盛況だったとのこと

ノウハウはこのご時世どこでも入手できるのです

なるほどなるほど！

他にもオーガニック料理のカフェで

ターゲットは若い女性にして

週に1度「肌が綺麗になる健康情報メルマガ」で

定期的に情報配信をして

人が集まるようになったというカフェの話

ようはそのカフェには

「もっと綺麗になりたい！」という

お悩みを持った人がターゲットにたくさんいたのですね

だから自分の仕事の

ターゲットは誰なのか？

その人たちのお悩みは何なのか？

これさえしっかり押さえていれば

売り上げはぶっちゃけ後からついてくる

そう考えた時に

「あなた(私)のやっている事業の価値ってなんだろう？」

・どんな「価値」が得られるのか？

・その価値を緊急的に求めている人＝ターゲット

・その人の本当の悩みは？

・100％その悩みを解決する仕掛けは？

今一度考えてみたら

唯一無二のブルーオーシャンで

ライバルの居ない仕事が生まれるかもしれません

是非、ご参考くださいね🤩🤩🤩💕

さぁ、あなたも今日もワクワクな1日を

「あなたはあなたで大丈夫！💕」

それではまた、明日❗❗

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