はなことばの西村です。

商品説明を読んでもらえているけど
注文に繋がらないときは
証拠要素が不足している可能性が
あります。

証拠要素は大きく３つあります。
実績、結果、そして、権威性です。

実績は周囲の評価です。
大会記録や表彰や資格です。

結果は自身や顧客や周囲の人の変化です。
ビフォーアフターやお客様の声です。

権威性は第三者による客観的な根拠です。
研究機関の発表や学術論文への掲載が
該当します。
検査機関での検査結果や証明なども
権威性になります。

商品説明や機能説明の一つ一つに
これらの証拠を提示していくことで
注文へと繋がり易くなります。

証拠が不足していると感じたら
実績を洗い出して
結果をあらためて確認して
権威性を集めて
それらを商品の特徴に結びつけて
みてください。

今回も最後までお読みいただき
ありがとうございました。